无锡网站运营不是互联网打败了经销商，而是高效率替代了低：在物质匮乏的年代，只要你生产出产品质量过关，价格够低，一般消费者都愿意去购买，随着时代的变化，人们的生活水平增高，从物质匮乏变得充裕，消费者们已经厌倦了超市里千篇一律的包装和单一口味的基础消费商品，有能力也愿意尝试新的东西，新的口味，也愿意买各种各样个性化的商品付费。

选择权互换

恰到好处的是，移动互联网的出现，让所有商家与消费者无时不刻的连接到了一起，消费者只要打开手机，数以万计的海量商品和服务，可以24小时，无时无刻的满足消费者的需求，让消费变得更加的便捷。

事实上，消费选择权已经不可逆转的交到了消费者手中。而且消费者已经不再是那个靠渠道垄断和特价促销就可以搞定的消费者。

升级归升级，不可否认，传统的分销渠道仍然很重要，消费者只是转移了消费，存量只是在下滑，并未消失，中国市场太大，T1-T6市场，消费升级可能需要5-10年，甚至更久才能完成，这就给了广大快消品企业足够的时间去适应，去转型，升级自己的产品。

渠道的作用，是在合适的时间、合适的地点，把合适的商品呈现给消费者，但中国人均收入超过1万美元+移动互联网两者叠加出来的效果，并不是简单的中产崛起，而是消费者在快速分层，原来大而一统的消费需求，变得高度碎片化。

翁怡诺在《中欧商业评论》上提到过一句话：过去的渠道为生产者和供应商服务，未来的渠道要更多地为消费者服务，营销经济将逐步转换成挑选经济。回归到零售的本质，那就是在高效供应链能力的基础上，满足消费者不断变化的需求。

原有的基础型消费产品，需要满足所有人买得到的需求。品牌商采取的模式是利用多层级分销体系(经销商二批商批发市场)来完成产品对消费者的覆盖。

精准客户人群

那么在未来，作为品牌商，要在分层的市场内，找到靶向客户，将产品精准铺货，找到靶向消费者，一个基础的前提是，减少渠道博弈，提高渠道透明度，数据化和智能化，要实现这三点，那么供应链与零售融合，将会是未来五年甚至十年渠道变革的一个整体趋势。

需要说明的是，企业永远都不可能通过对现有的渠道的升级和改造来实现透明化，数据化和智能化，要想实现精准铺货，不能升级，只能重构!

品牌商在重构渠道模型时，要实现以下三个要素：

一，大数据支撑下的新型渠道分销体系构建。

二，线上线下混合丰富而又有效的运营体系。

三，围绕靶向人群跨平台多渠道联动的品牌推广。

渠道的通路信息化，是未来品牌商市场核心竞争力之一。

而供应链一体化(B2B)，基本上满足了厂商对渠道透明化、数据化和智能化的需求，B2B平台，正在通过在线交易，线上支付，WMS/TMS技术支持下的统仓共配等新技术手段，来使整个通路渠道变得更透明，高效，在未来，B2B平台会通过大数据等技术优势，帮助企业实现经营实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销等功能，彻底改变厂家原有的盲打营销方式。

B2B四大优势

从数据层面B2B与传统经销商对比，B2B平台有四点优势

一、渠道进销存数据化管理

大多数B2B平台都是通过WMS进行进销存管理，对于企业来说，与经销商和与B2B合作的不同点在于，B2B平台会让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的所有的动态与数据，为企业协调生产，调度运力，减少商品在渠道当中的滞留，提高市场响应速度，优化商品组合，调整销售节奏有着非常重要的价值。

更为关键的是，B2B是愿意与品牌商分享这些数据，帮助品牌商来实现高效精准的掌握渠道内产品的实时动态。

二、终端门店大数据下的用户画像

B2B平台系统的价值不仅仅在于帮助企业实现渠道精准数据化，通过规模化交易数据的沉淀，还能帮助企业实现对小店的售卖行为画像：门店的类型、复购率、月活频次等等，通过这些数据，可以帮助企业在市场营销决策当中推出更精准、有效、及时的行动方案。特别是在个性化商品渠道投放上，可以帮助企业不仅仅局限于物理空间上的市场铺货，更能够针对不同的门店类型投放不同类型的个性化商品，满足消费者不同的消费需求，帮助企业实现新的增量。

三、精准高效的资源投放

企业每年会在渠道上投入大量的费用来保证产品在终端的能见度，以及在渠道当中获取竞争优势，但是资源投放的有效性，以及浪费的问题，一直是品牌商头痛不已的问题。而通过B2B平台投放，品牌商在渠道内投入的所有的促销资源、陈列活动以及其他定制化的终端动销活动，包括地推推荐、店主激励、消费者推广等，B2B平台系统都会实时的每日数据跟踪，帮助企业及时掌握活动执行进展，并可以实现不同促销形式的效果对比，不仅省去传统通路人工反馈、层层回传的信息滞后，更为品牌商提供资源投放优化的数据基础。

四、品类趋势实时掌控

企业在每年都少不了推出新品，但是新品在传统通路推广时，常常因为大干快上式的盲目铺货，导致终端销售遇阻，而真正有采购需求的门店，却得不到有效的铺市和展现，B2B平台的另外一个优势在于，不仅仅分析品牌商自身的品类情况还结合其他品类，在该地区的大盘趋势，包括门店分销、销售趋势、品类下单行为等，实现对该门店的购物人群系统的评估，根据该区域消费者的消费能力和购物喜好为厂商提供有效的指引，有针对性地为品牌自己的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。

可以肯定的是，未来市场的竞争，和战争一样，已经不能靠人海战术，靠一个点子，一个不错的产品，一群经销商和一大堆业务就可以实现产品快速动销了，对于企业来说，个性化新品的渠道分销方式，要重构，要改变原有渠道模式，B2B，已经是大势所趋，B2B平台通过中央仓和前置仓的灵活组合，相信在不久的将来可以很好的满足产品在通路渠道当中的高效分销与周转。

根据现在的情况来看，在未来市场竞争，就像打仗一样，已经不能靠人海战术，一个很单一的产品，对于以个企业来说，个性化新品的渠道销售方式，要重构，要改变原有的渠道模式，B2B，已经是大势所趋，B2B平台通过中央仓和前置仓的灵活组合，相信在不久的将来可以很好的满足产品在通路渠道当中的高效分销与周转。

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